3月21日，智云健康（09955.HK）正式公布2023年度财报。财报显示，2023年智云健康收入依旧保持高速增长姿态，营业收入达36.9亿元，同比增长23.5%。非国际财务报告准则（Non-IFRS）调整后净亏损收窄至7510万元，同比收窄77.4%。第四季度成为公司首个盈利季度，实现单季度扭亏为盈。截止2023年底，公司现金及金融产品合计约6.2亿，基本与中期持平，现金储备充沛。

 

      三大业务板块并驾齐驱，营收持续增长

      财报显示，智云健康三大业务板块，一是院内解决方案，二是药店解决方案，三是个人慢病管理解决方案。其中，院内解决方案收入28.7亿元，占比超过七成，是最大收入来源，同比增长31.5%；药店解决方案收入6.6亿元，同比增长6.9%；个人慢病管理解決方案及其他收入1.6亿元。

      具体来看，在院内市场，智云健康主要通过“触达、安装、变现”模式（又称AIM模式）增长在医院的业务。该模式集中体现了公司与医院接触并建立业务关系，安装医院SaaS产品以增加医院黏性以及通过院内解决方案寻求商业化机会的业务拓展模式。

      截至2023年12月31日，安装医汇SaaS的医院数量达2719家，较上一年增加152家，增幅为5.9%。其中包括815家三级公立医院及1134家二级公立医院。此外，815家三级公立医院中有40家是中国百强医院。

      同时，院内解决方案助力公司成功地与医院及制药公司建立深度联系，为将业务扩展到院外场景奠定了坚实的基础。截至2023年12月31日，智云健康已与39家制药公司签约，合作SKU总数达到59个，同比增加73.5%。随着触达更多医院科室及增加医疗用品的SKU，公司可以帮助医院更高效、更精确地满足患者慢病管理的需求，也进一步凸显了公司的商业化模式具有可扩展性和可持续性。

      智云健康综合药店解决方案通过药店SaaS问诊系统及药店医疗用品供应，满足了慢病患者对院外问诊和处方开具服务的需求，在院外医疗服务中发挥了关键作用，使药店得以为无预约的顾客提供店内的实时问诊和处方开具服务。截至2023年12月31日，已有逾21.9万家药店安装智云问诊SaaS系统，覆盖中国约35%的药店。

      利用药店SaaS处方服务获得的数据洞察，公司有效地连结制药公司及药店进行药店用品采购。截至2023年12月31日，公司的药店用品交易客户数目达到1232名，较截至2022年12月31日止年度增加257名客户，增幅为26.4%。药店订阅解决方案及增值解决方案分部保持稳定增长势头，商业变现能力持续提升。

      个人慢病管理解决方案及其他板块，主要连结医生与患者，为慢病患者提供院外监测、问诊和处方开具。截至2023年12月31日，平台注册医生逾10.3万名，注册用户逾3100万名，在线服务1.85亿人次，再创历史新高。

 

      持续升级数字化能力，赋能行业生态

      2023年，在秉持“医院为先”战略的同时，智云健康依托院内及院外场景的完善基础设施，将战略升级为“从患者到工业”模式（P2M模式）。在P2M战略下，公司通过与制药公司进行战略合作，能够销售本公司拥有所有权、销售权或其他独家权利的自营产品，这一战略将引领公司逐渐走向盈利。依托广泛深入的医院网络及药店网络，公司已成为工业企业进军医院及药店的门户。公司的数字化能力将工业企业与终端医院及药房紧密联系起来，最终为慢病患者带来具有竞争力定价和极为便利的优质产品。

      同时，随着人工智能快速发展，人工智能的持续创新推动了2023年医疗健康行业的深远改革。政府通过多项法规和指引，鼓励“互联网+医疗”以及人工智能在医疗领域的应用和创新。公司通过科技赋能生态，提升医疗健康系统效能，致力履行责任，加码为医疗保健生态系统利益相关者提供优质、实惠的医疗服务及产品，并持续为慢病管理行业打造数字化基础设施。

      于报告期内，在“医院为先”战略和“P2M”战略的指引下，公司的业务呈现出强劲的增长动能。商业模式的飞轮效应，亦将推动公司进一步商业化，实现新一轮高速增长和整体盈利。

 

      拓展合作伙伴，开辟发展新空间

      战略升级后，公司持续加强技术研发投入，积极拓展生态合作伙伴，主动选择具有较大目标市场的优质产品，并作为自营产品销售，不断加速业务发展步伐。

      2024年1月26日，国家药品监督管理局（NMPA）官网公示，由杭州安元生物医药科技有限公司研发生产，智云健康旗下子公司独家商业化的碳酸司维拉姆干混悬剂获得NMPA注册批准，并视同通过仿制药一致性评价。这是国内第一个获批的碳酸司维拉姆干混悬剂。智云健康将利用医院SaaS覆盖网络、数字化能力优势就碳酸司维拉姆干混悬剂产品的数字化营销推广和产品销售开展合作。

      2024年3月9日，由南京方生和医药科技有限公司研发生产、智云健康旗下子公司独家商业化的和唐净®（达格列净片）在全国正式上市。和唐净®是一款通过自主知识产权创新技术成功突破原研专利壁垒的高端仿制药，将进一步降低中国糖尿病患者的支付负担，提高用药可及性。智云健康享有和唐净®的独家经销权益，将基于医院SaaS网络、药店 SaaS网络和数字化能力优势，携手方生和医药，就该产品的医学信息传播、数字化营销推广等领域进行合作。

      随着此类自营品的增多，智云健康的数字化营销能力受到越来越多医药企业的认可，对公司长期业务增长和利润增厚都会有显著提升，印证了公司战略升级后SaaS网络的数字化能力和商业模式的可拓展性。

      此外，公司依托先进的ClouD DTx研发平台、专业的医学团队和数据要素处理能力，联合国内科研院所、知名高校开展了多项数字疗法研究，发表于国内外顶级权威期刊，并推动行业共识出台，促进数字医疗行业安全、合规地发展，让医疗服务普惠更多医患。

      智云健康将继续加强与产业各方的合作，进行多元化业务布局和商业实践，为生态协同中的合作伙伴带来更多价值，助力公司的稳步发展和财务业绩增长。