出海，已经成为国内企业近年来的一个热点话题，而“不出海，就出局”也已成为大家心照不宣的一个共识。

　　现如今，北美电商红海一片，东南亚、拉美新兴市场客单价低，如果找一块基础设施完善、消费水平高、竞争还未进入白热化阶段的跨境电商土壤，那么欧洲市场值得一试。

 

　　中国企业出海欧洲，首选项里一定会有德国。不管是从扫地机品牌石头科技，还是跨境家居大卖致欧科技等知名企业，都已验证了这一选择的正确性，德国跨境电商市场的机会亟待发掘！

　　千亿级规模的“宝藏市场”

　　有报告显示，在2023-2024财年，整个欧洲跨境电商市场销售额达3260亿欧元，其中的69%，也就是2250亿欧元都来自线上市场。在全球，这都是跨境电商卖家炙手可热的一个“香饽饽”。

　　在过去的2023年，各大跨境电商平台的加大投入，都在侧面印证德国跨境电商市场的巨大潜力。为了能在这一市场站稳脚跟，各平台“八仙过海，各显神通”都在积极地采取措施以更好服务卖家群体和消费者。

 

　　例如速卖通对售后规则进行了全面的优化升级，对困扰商家的“仅退款”和羊毛党进行主动拦截治理，大幅降低商家售后成本。此外，德国本土电商平台OTTO也推出了相应的“全托管”模式，帮助中国优质产品顺利切入德国市场。

　　德国作为欧洲市场的第一大经济体，人均消费水平位居全球前列。曾经也有跨境电商行业内人士表示，德国1亿人口的消费能力相当于美国的1.5亿人口，这也是为什么大家都喜欢把德国作为打入欧洲市场第一站的原因。

 

　　为什么说欧洲的“宝藏市场”，德国一定榜上有名，最主要的原因还是以下三点：

1. 国民偏爱网购。有数据显示，德国网购消费者占比达到了83%，人均每年网购消费726美元，稳居欧洲第一。同时，在德国主要网购消费群体当中，45-54岁年龄段占比最高，这一年龄段购买能力强，这也正是为什么德国消费水平远高于欧洲其他国家的原因。
2. 消费忠诚度高。这点得益于德国消费者保守的特性，他们对于新事物的接受程度缓慢，但一旦产生满意的购物体验后会进行长期的复购。
3. “十字路口”的地理优势。德国位于欧洲的十字路口位置，东邻波兰、捷克，南毗奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，属于心脏地带。

 

　　作为欧盟主要成员国，卖家可以通过一个德国仓全面辐射整个欧洲市场。此外，德国本土拥有DHL、Hermes等大型国际物流公司，能为仓储配送、降本增效提供很大助力。

　　深耕德国市场的“捷径”

　　如果说拓展欧洲市场离不开对德国市场的深耕，那么深耕德国市场，海外仓将会是一条捷径。

　　海外仓链接商品、存储、派送等多个跨境电商环节，是实现销售本土化，打破“最后一公里派送”壁垒的重要基建。相对于国内直发来说，通过德国海外仓开展跨境电商业务，将拥有众多无可比拟的优势。

 

　　01成本效率与快速配送

　　海外仓通过本地化存储和配送，显著降低了物流成本，同时缩短配送时间，可以快速响应客户需求。这种成本效益和时效性的提升，增强了客户体验，促进了复购率。

　　02仓储与订单管理优化

　　海外仓的专业仓储管理和自动化订单处理能力，确保了货物安全、有序存储，并简化了订单处理流程。这提高了运营效率，降低了货物丢失和损坏的风险，同时提供了实时库存信息，支持卖家精准补货。

　　03客户服务与售后支持

　　海外仓不仅提供快速的配送服务，还能够实现本土化的退换货等增值服务，缩短了服务周期，提升了客户满意度。这种本地化的售后服务，增强了客户信任，促进了品牌忠诚度的建立。

　　04市场拓展与灵活性

　　海外仓作为企业在海外的物流和销售网络的一部分，有助于企业更好地适应市场变化，抓住销售机会。通过动态调整库存策略和产品组合，企业可以灵活应对市场需求，拓展新的市场和销售渠道，增强市场竞争力。

　　近年来，随着跨境电商的快速发展，海外仓数量水涨船高。如何选择合适的海外仓，又如何在尽可能少的时间成本里面，安排好头程物流和尾端海外仓的衔接？一八供应链率先给出了答案。

　　不到一年，再次扩仓

　　一八供应链深耕跨境物流领域近十年，在头程物流服务优化，以及海外基础设施建设方面都创下了卓有成效的成就。

　　今年3月，一八德国ESSEN海外仓正式投入使用，现在不到一年的时间因货物激增，需求提升而再次扩仓，新仓面积成倍数扩大，达到45000平方英尺。海外仓面积更大，也就意味着能够承载更多的货物，充分满足接下来旺季货物的仓储需求。

 

　　ESSEN新海外仓仓储面积扩大的同时，我们还投入了更多的员工和装卸设备，在提、拆、派环节全面提速，保障货物在出入库间的高效流转。

　　此外，新仓库提供更多样的增值服务，包括临时存储、大货中转、一件代发、退换货贴标等。海外仓7*24小时转运，一代代发当天出库率高达99.9%，最快可做到24小时内交付。

 

　　新仓库位于德国西部，紧邻重要的交通运输枢纽，距离鹿特丹和安特卫普港都是大约3小时的车程，货物在清关完成后可以快速提回海外仓进行拆柜、派送，同时仓库辐射周边多个热门亚马逊FBA仓库，FBA的高效转运也不在话下。

　　除了基础设施外，一八供应链同DPD等快递公司合作，拥有优质派送账号，保障旺季仓位资源充裕的同时，还能够提供更优惠的尾端派送价格。当然，除快递派送外，我们海外仓还可以提供卡车派送服务，为卖家提供多样化的派送选择。

 

　　一直以来，我们都坚持把产品做到极致，服务做到高端，积极整合优质市场资源，扩大海外仓群的覆盖和影响力，力求卖家们获得最好的体验。我们以海外仓作为中间枢纽链接国内与国外市场，全程自营，掌控这条运输链条上的每一环节，做到真正的一站式物流交付服务。

　　当前，德国电商市场群雄割据，诸侯混战，攻占这座新的高地，就从海外仓开始！