打破线上线下次元壁,足力健用“种草”深挖市场新增量

  如今,打开电商平台,搜索周边的美食和门店,已然成为当代消费者的日常生活习惯与消费选择。越来越多的消费者偏爱大数据算法帮助自己解决吃、穿、住、行及娱乐活动。他们借助短视频细致了解产品详情,一旦下定决心,只需“轻松一点”即可购买商品券,随后定位附近门店一键核销。

  近期,足力健老人鞋与抖音展开合作,通过本地生活的推荐机制,为更多的消费者和线下门店创造新的需求。自3月26日正式入驻以来,首批签约入驻门店超1000家,未来将推动全国范围内3000+门店入驻。值得注意的是,在鞋服行业中,涉足抖音本地生活的商家尚属少见,面对使用本地生活正在改变消费者习惯的趋势,足力健老人鞋将顾客与产品链接,通过精准营销激发消费者兴趣,影响购买决策,让好产品的路走得更宽。

  顺应消费升级趋势,把握新机遇下的无限可能

  随着老年人年龄的增长,老人双脚会出现变宽变长等脚部问题,对鞋子的需求和选择也日趋多元化。因此,老人鞋的生产不能简单地遵循市面上其他鞋的常规标准,高品质和舒适性成为老年群体选择鞋子的重要考量。与此同时,新时代的老年人对生活质量的追求日益提升,生活方式和审美观念也在不断与时俱进,越来越重视场景化的搭配,期望为不同的场合选择合适的鞋子。

  而对于中青年人来说,在选择“长辈礼”时,既会看重产品的质量,也会考虑品牌在消费者心中的形象和认知度。这一系列因素揭示了老人鞋市场正在经历的消费升级趋势,也是市场整体发展和消费者需求变化的必然结果。

  在这样的市场背景下,足力健老人鞋十年来持续突围。对质量严格把控,今年3月再次荣获由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”等四项权威认证。2022-2023连续两年入榜“中国品牌500强”,品牌价值破百亿。这些成就不仅促使足力健老人鞋持续领跑行业,也为其入驻抖音本地生活打下了坚实的基础。

  线上“种草”线下引流,构建全域营销生态

  近年来,足力健老人鞋逐渐出圈,其硬实力不言而喻。然而随着市场环境的不断变化,产品竞争已不再仅限于传统的线下销售模式。如何打破线上与线下的界限,构建一个全方位、多渠道的营销生态系统,是摆在品牌面前的一大挑战。

  门店入驻抖音本地生活,是一次扩大声量和品牌影响力的突破性尝试,也是足力健积极拥抱市场变化、拓展新营销渠道的体现。

  在线上,达人们出色的深度内容创作能力、产品展示能力,为足力健老人鞋一次次带来品牌增益。他们对本地人群情绪价值的敏锐洞察,对推荐产品经验的持续精进,既会使长期对足力健产生粘性的消费者创新线上购买方式,也会激发无购买计划的消费者的购买欲望。

  而在线下,足力健百家门店提供场景化体验升级服务,达人通过到店实地体验,能够近距离感受老人鞋的品质与细节。而对鞋底、鞋面和配饰的细致展示,可以引导受众了解在特定场景下需要的产品类型,透过好产品传递真实评价。这种以信任为基础,以兴趣为导向的短视频传播方式,搭建起了品牌与消费者之间的桥梁。消费者在轻松浏览的过程中被“种草”,最终将品牌的影响力转化为实际销量。

  创新营销方式,巧借平台实现精准匹配

  品牌建设是一项长期工程,想要赢得更多消费者的认可和口碑,持续的努力和创新的营销策略是关键。此次入驻抖音本地生活凸显了足力健老人鞋主导内容创新、巧借平台塑造和提升品牌形象的优势。

  电商平台的崛起,实际上是将传统的线下商业模式迁移到了线上,改变了消费群体的生活方式。而随着对消费者画像的细致划分和对消费场景的深入实践,足力健老人鞋又尝试将线上聚集的流量有效引导至线下,以实现“人货场”三者的精确匹配。

  足力健通过“全民分销员”探店的方式,巧妙展示了各种消费场景下的愉悦体验,视频中恰到好处的老人鞋产品闪现,如同一条线索,以生活化、情感化的方式贯穿始终,使得推广成效不局限于提升流量,直抵价值内核。此外,视频下方真实的用户评价不仅印证了老人鞋的良好品质,也为潜在的消费者提供了有价值的购买建议。

  足力健老人鞋入驻抖音本地生活,无疑将在2024年吸引更多行业内外的目光。未来,足力健将继续探索更多创新的消费场景和营销方式,以满足老年人日益多样化的需求,进一步巩固和提升在老人鞋行业的领导者地位。​

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